Precio por horacalculado en 2 min

El precio por hora de mano de obra es lo que pones en la factura por una hora de trabajo, sin IVA. Tiene que cubrir el salario, todos los costes de tu empresa y tu beneficio, y solo con las horas que facturas de verdad.

Se calcula así: salario del mes dividido entre las horas productivas, más cotizaciones de empresa, más gastos generales por hora productiva, y encima el margen de beneficio. Para particulares se suma el IVA. Aquí abajo tienes un ejemplo. Cámbialo por tus números.

Tus números

¿De quién calculas la hora?

Con un empleado empiezas por el salario por hora y le sumas lo demás que cuesta esa hora. Contigo empiezas por el neto que quieres que quede a final de mes: la cuenta del autónomo.

€/h

El salario del contrato, bruto. Sin cotizaciones de empresa. Cuenta también las pagas extraordinarias: coge el bruto anual dividido entre las horas retribuidas del año.

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De esas, las horas que acaban en una factura. Sin vacaciones, bajas, desplazamientos ni taller.

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Contingencias comunes, desempleo, formación y contingencias profesionales juntas, como parte del salario. Solo las contingencias comunes son el 23,60 por ciento.

€/mes

Furgoneta, taller, oficina, herramienta, responsabilidad civil. El total de tu contabilidad, nosotros lo repartimos entre las horas productivas.

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Todas las horas que factura tu empresa al mes, de todos juntos. Entre ellas repartimos los gastos generales.

Sumar los gastos generales partida a partida

Pon lo que pagas al mes por cada partida, con alquiler, luz, renting y gasolina. Lo sumamos y ponemos el total aquí arriba.

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Lo que queda después de todos los costes.

Tu precio por hora42,01 €Neto, sin IVA.

Los 5 errores de cálculo más caros en obras y reformas

  1. Demasiadas horas productivas

    El error más caro, y lo comete casi todo el mundo. Un oficial de primera a jornada completa cobra por unas 173 horas al mes. Se facturan entre 100 y 125, o sea entre 1.200 y 1.500 al año. Vacaciones, festivos, bajas, desplazamientos y taller se van por el camino. Quien reparte el salario entre las horas retribuidas en lugar de entre las facturadas calcula su precio por hora un 30 por ciento por debajo.

  2. Gastos generales estimados en lugar de calculados

    Furgonetas, taller, oficina, software, seguros, asesoría: a menudo varios miles de euros al mes que no aparecen por ningún lado en el precio por hora. El ejemplo de arriba está en 1.440 € al mes. Coge el total de tu contabilidad: lo repartimos nosotros entre las horas productivas. Calcular a ojo aquí te cuesta dinero todos los meses.

  3. La herramienta y la maquinaria no aparecen

    Entre 3.000 y 8.000 € al año en herramienta, maquinaria y reposición es lo normal en una empresa pequeña, y según el oficio más. Si no están en los gastos generales, los pagas del beneficio.

  4. Sin margen de beneficio

    Primero conseguir obra significa trabajar a precio de coste. Así no se sostiene ninguna reparación en garantía, ningún parón y ninguna inversión. Entre un 10 y un 20 por ciento es un colchón con el que una empresa puede seguir adelante.

  5. El precio por hora lleva años igual

    Los salarios y la energía suben, tu precio no. Con una subida de costes del 4 por ciento al año, un precio por hora de hace dos años está un 8 por ciento por debajo de los costes nuevos. Vuelve a calcularlo una vez al año.

Preguntas frecuentes

¿Qué entra en el precio por hora?
Para un empleado son cuatro bloques: el salario de la hora que llega al cliente, las cotizaciones de empresa, los gastos generales y el margen por riesgo y beneficio. Si dejas uno fuera, esa parte la trabajas gratis. El primer bloque no es su salario por hora: lo pagas por cada hora retribuida y solo facturas una parte, y ese reparto es justo lo que calculamos aquí arriba. El material no va en el precio por hora, eso va como partida aparte. Para tu propio trabajo son tres: las cotizaciones de empresa desaparecen y tus impuestos y cuotas los pones tú.
¿Cómo se calcula el precio por hora de mano de obra?
En cuatro pasos. Salario bruto por hora multiplicado por las horas retribuidas da el salario del mes, y dividido entre las horas productivas da el salario por hora productiva. Encima van las cotizaciones de empresa en porcentaje y luego los gastos generales del mes divididos entre las horas productivas de tu empresa: ese es tu coste por hora. Por último pones el margen de beneficio sobre ese coste. Lo que sale es tu precio por hora, sin IVA. Aquí arriba hacemos cada paso con un ejemplo, y cada número lo puedes cambiar.
¿Cuánto se cobra la hora de mano de obra?
No hay una media oficial, y el precio de otra empresa no cubre tus costes. Tu precio por hora depende de tu salario, de tus horas productivas y de tus gastos generales, y eso cambia según la empresa, el oficio y la provincia. El salario sí tiene tabla: la del convenio colectivo de tu sector y tu provincia. Calcula primero tu propio precio. La comparación con otros úsala después, como control: si estás muy por debajo, casi siempre falta un bloque de costes o cuentas demasiadas horas productivas.
¿La mano de obra lleva IVA?
Sí, pero tu precio por hora lo calculas sin IVA. El tipo general es el 21 por ciento (Ley 37/1992 del IVA, artículo 90), y es el que ves arriba bajo el resultado. Las obras de renovación y reparación de una vivienda van al 10 por ciento si el cliente es un particular que la usa para sí, la vivienda tiene al menos dos años y los materiales que pones no pasan del 40 por ciento de la base, según la Agencia Tributaria. Si trabajas como subcontrata para otra constructora, hay inversión del sujeto pasivo y facturas sin IVA.
¿Qué son las horas productivas y cuántas hay?
Las horas productivas son las que acaban en una factura. Pagas más horas: con una semana de 40 horas son unas 173 al mes. De ahí se van las vacaciones, por ley 30 días naturales al año (Estatuto de los Trabajadores, artículo 38), los festivos, las bajas, y además desplazamientos, preparación y taller. Cuenta las horas facturadas en los partes de trabajo del año pasado, divídelas entre 12 y ponlas aquí arriba.
¿Qué entra en las cotizaciones de empresa?
Pon un porcentaje sobre el salario bruto, y todo junto. Solo las contingencias comunes a cargo de la empresa son el 23,60 por ciento, y con el desempleo, la formación profesional, el fondo de garantía salarial y la tarifa de contingencias profesionales de tu actividad se llega a algo más del 30 por ciento. Las vacaciones y las bajas no van aquí. Ya están dentro, porque repartes el salario de todas las horas retribuidas entre las que facturas, y una segunda vez contarían doble. La responsabilidad civil y el seguro de la furgoneta van en los gastos generales. Para un autónomo sin cotizaciones de empresa el bloque desaparece entero. Un administrador con nómina está contratado: cambia arriba a Hora de empleado.
¿Qué porcentaje de gastos generales y beneficio industrial se pone?
En obra pública la regla es conocida: entre el 13 y el 17 por ciento de gastos generales y un 6 por ciento de beneficio industrial (Real Decreto 1098/2001, artículo 131). Con un cliente particular ninguna ley te fija un número, pero es una referencia que se entiende. Aquí los gastos generales los pones como importe al mes, sacado de tu contabilidad, y el margen de beneficio en porcentaje sobre los costes. Entre un 10 y un 20 por ciento es un colchón con el que una empresa puede seguir adelante. Con cero trabajas a precio de coste.
¿Qué diferencia hay entre el salario por hora y el precio por hora?
El salario por hora es lo que cobra tu empleado por una hora retribuida, en bruto. El precio por hora es lo que paga tu cliente por una hora productiva, sin IVA. En medio están las cotizaciones de empresa, las horas pagadas que no acaban en ninguna factura, los gastos generales y el margen de beneficio. Quien coge el salario y le suma algo pierde dinero en cada hora sin darse cuenta.
Quiero 3.000 € netos al mes. ¿Cuánto tengo que cobrar la hora?
Cambia arriba a Autónomo. Pones lo que quieres que te quede al mes, tus impuestos y cuotas y las horas que facturas de verdad cada mes. Con eso calculamos el bruto mensual que necesitas, lo dividimos entre tus horas y le sumamos gastos generales y margen. Los impuestos y las cuotas los indicas tú: el IRPF y la cuota de autónomos son distintos en cada caso, nosotros no calculamos ningún tipo por ti.
¿Qué le digo al cliente si el presupuesto le parece caro?
Enséñale lo que hay dentro de la hora, en lugar de bajar. Un cliente compara tu precio con el salario que conoce, y no ve cotizaciones, furgoneta, herramienta ni seguros. Mejor cambia el alcance que el precio: menos trabajo, otro material, otra fecha. Si bajas de todos modos, hazlo en el margen y a propósito, nunca en los costes. Una obra por debajo de tus costes es una obra en la que pierdes dinero.

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