Come riuscire a rilevare un’azienda: consigli pratici di grande utilità

Opportunità di subentro nelle imprese artigiane

Attualmente, circa il 22% delle imprese artigiane è costretto a chiudere a causa della mancanza di un successore. (1)

E la tendenza è in aumento. Eppure, la maggior parte dei titolari auspica che la successione avvenga all’interno della propria famiglia.

Proprio il settore artigianale ha la reputazione di aver trascurato la digitalizzazione. A maggior ragione, il settore artigianale rappresenta proprio l’occasione per i giovani imprenditori di infondere nuova linfa alle imprese artigiane, spesso gestite da generazioni, e di lasciare il proprio segno al momento della subentro. In questo modo, è possibile ottenere i primi miglioramenti attraverso semplici misure, come l’introduzione di un software per artigiani basato sul cloud. In generale, la digitalizzazione rappresenta una grande opportunità in caso di subentro in un’impresa artigiana.

Come può presentarsi una successione di successo?

Come riuscire a inserirsi nell’azienda di papà, mamma, nel proprio centro di formazione o nell’azienda del maestro artigiano – ovvero, cosa si può imparare per l’inserimento di figli, figlie, nipoti o successori esterni alla famiglia? E, naturalmente: perché potrebbe valere la pena per voi subentrare alla guida dell’azienda?

Su Internet si trovano molte informazioni generali e giuridiche sull’argomento. Ma questo non ci è bastato, neanche lontanamente.

Volevamo sapere come funziona nella pratica.

Perché un giovane maestro artigiano decide di rilevare un’azienda?

Quali sono le motivazioni, gli incentivi e quali suggerimenti e consigli ci sono per tutti coloro che stanno pensando di rilevare un’azienda?

Per approfondire davvero l’argomento, siamo andati a parlare con un vero acquirente di un’azienda, in modo da trovare per voi risposte, consigli e suggerimenti.

Ecco Alexander Woldt. Alexander è un giovane maestro artigiano che ha conseguito con successo il diploma di maestro artigiano ad Amburgo e che ora sta entrando a far parte dell’azienda di suo padre. Il suo obiettivo è il successo nella rilevazione dell’azienda. L’impresa di tinteggiatura Willy Rix, con i suoi 30 dipendenti, è una delle più grandi imprese artigiane della zona di Neumünster ed è assolutamente affermata.

La subentrata nell’azienda: ecco come può funzionare

Abbiamo conosciuto Alex come un giovane imprenditore motivato. Una persona desiderosa di lasciare il proprio segno nell’azienda e di guidarla verso il futuro. È una persona aperta e disposta a imparare molto e, soprattutto, cose nuove.

All’inizio abbiamo chiesto ad Alex perché desiderasse rilevare l’azienda di suo padre. Tra le sue principali motivazioni figurano la capacità di lavorare in modo autonomo e autocritico. Ma anche vedere i propri clienti soddisfatti rappresenta per lui una motivazione del tutto personale.

Anche i collaboratori della sua azienda apprezzano molto l’opportunità di lavorare insieme a una persona più giovane. Notano che nella routine lavorativa vengono integrati nuovi approcci. Alexander punta infatti sulla digitalizzazione dell’azienda artigiana. Molte di queste nuove tecniche semplificano notevolmente la giornata lavorativa dei collaboratori.

Tuttavia, Alex consiglia anche di non stravolgere tutto. A volte, infatti, ciò che è collaudato è anche migliore. Per quanto riguarda le attrezzature tecniche, non sempre è necessario procedere immediatamente a un nuovo acquisto.

«In linea di principio, non si dovrebbe semplicemente accettare tutto»,

ma valutare tutto con buon senso e, se necessario, apportare modifiche per raggiungere l’ottimale», afferma il maestro pittore.

Infatti, Alex stesso non dà per scontato che tutto rimanga sempre com’è. In qualità di imprenditore autonomo, si dovrebbe sempre mantenere uno sguardo critico sullo status quo e un orecchio aperto, soprattutto nei confronti dei collaboratori.

I consigli principali di Alex per la subentrata in un’azienda

Lavorare un anno in azienda come tirocinante

Per Alex, un anno di tirocinio è la scelta perfetta. In questo periodo si ha la possibilità di acquisire le nozioni di base e di comprendere la comunicazione all’interno dell’azienda e con i clienti.

Si affiancano i primi cantieri e si ha la possibilità di ricevere feedback dai veterani dell’azienda o persino dal padre o dalla madre.

Inoltre, si discute insieme su come effettuare calcoli corretti tenendo conto dei prezzi di mercato attuali e dei margini interni all’azienda, il che è estremamente prezioso e di grande aiuto. Successivamente, si intraprende la propria strada.

Networking e scambio con altre imprese artigiane

Per Alex lo scambio con altri imprenditori è molto importante, anche per portare una ventata di novità in azienda. Infatti, secondo Alex, proprio durante i corsi di aggiornamento si imparano a conoscere altri lavori, aziende e persone che esercitano lo stesso mestiere in modi leggermente diversi, ma che alla fine ottengono lo stesso risultato. «Si acquisiscono così alcune conoscenze e le si applicano in azienda», afferma Alex.

Una leadership cooperativa anziché autoritaria

Secondo Alex, uno stile di gestione cooperativo è la chiave del successo. Questo garantisce un flusso di lavoro migliore e più sereno. Soprattutto tra gli operai più anziani, uno stile di gestione autoritario non è ben visto.

Digitalizzare l’impresa artigiana

Si occupa anche del tema della digitalizzazione: nella sua azienda sono già state predisposte le misure necessarie per la transizione al digitale, che vengono ora aggiornate di tanto in tanto. Anche se non è sempre facile trovare un compromesso tra giovani e anziani. Per Alex, ad esempio, un software per artigiani nel cloud offre il vantaggio di avere sempre a portata di mano, presso il cliente, preventivi e misurazioni.

Conclusione: come riuscire a rilevare un’azienda

Subentrare alla guida di un’azienda artigiana significa molto, molto di più che sporcarsi le mani.

• Un anno di tirocinio in qualità di dirigente: comunicare con i collaboratori e i clienti e interiorizzare i prezzi adeguati per i servizi offerti
• Scambio costante con altre categorie professionali, aziende partner e figure di spicco del settore: un aspetto importante almeno quanto la padronanza del proprio mestiere.
• Padroneggiare le relazioni interpersonali: proprio quando si è imparato il mestiere nella stessa azienda, il passaggio da dipendente a superiore è delicato. Siate astuti, onesti, umani e sicuri di voi stessi!
• Uno stile di leadership collaborativo e non troppo autoritario aiuta a instaurare un buon rapporto con i collaboratori.
• È opportuno approfondire le nuove tecnologie e la digitalizzazione, poiché queste possono semplificare notevolmente la quotidianità lavorativa.
• È inoltre utile dare uno sguardo nuovo all’infrastruttura digitale dell’azienda: il cloud, ad esempio, consente di avere sempre a portata di mano i propri documenti.

In definitiva, sarà un vantaggio per un’azienda artigiana se giovani maestri motivati decidono di fare il grande passo ed entrare a far parte dell’azienda.

Riferimenti

(1) Claudia Schimkowski, nell’articolo della ReklAr GmbH (consultato il 14/09/2020)

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