Cómo llevar a cabo con éxito la adquisición de una empresa: consejos prácticos de primera mano

Oportunidades de sucesión empresarial en el sector de la artesanía

En la actualidad, alrededor del 22 % de las empresas artesanales se ven obligadas a cerrar por falta de sucesores. (1)

Y la tendencia va en aumento. Sin embargo, la mayoría de los propietarios desean que la sucesión se produzca dentro de su propia familia.

Precisamente el sector artesanal tiene la reputación de haberse quedado rezagado en materia de digitalización. Por ello, este sector representa precisamente la oportunidad ideal para que los jóvenes empresarios aporten un soplo de aire fresco a las empresas artesanales, a menudo dirigidas desde hace generaciones, y dejen su huella al hacerse cargo de ellas. Así, se pueden lograr las primeras mejoras mediante medidas sencillas, como la implantación de un software artesanal en la nube. En general, la digitalización supone una gran oportunidad a la hora de hacerse cargo de una empresa artesanal.

¿Cómo puede ser una sucesión exitosa?

¿Cómo puede lograrse la incorporación al negocio de su padre, su madre, su empresa de formación o de maestría? ¿O qué se puede aprender para la incorporación de un hijo, una hija, un sobrino o sucesores ajenos a la familia? Y, por supuesto: ¿por qué puede merecer la pena para usted asumir la sucesión?

En Internet se puede leer mucha información general y jurídica sobre el tema. Pero eso no nos bastaba, ni mucho menos.

Queríamos saber cómo funciona en la práctica.

¿Por qué decide un joven maestro artesano hacerse cargo de una empresa?

¿Cuáles son los motivos, los incentivos y qué consejos y recomendaciones hay para todos aquellos que estén pensando en hacerse cargo de un negocio?

Para profundizar de verdad en el tema, nos hemos puesto en contacto con alguien que realmente ha tomado el relevo de una empresa, con el fin de ofrecerles respuestas, consejos y recomendaciones.

Este es Alexander Woldt. Alexander es un joven maestro artesano que ha obtenido con éxito su título de maestro en Hamburgo y que ahora se incorpora al negocio de su padre. Su objetivo es llevar a cabo con éxito la adquisición de la empresa. La empresa de pintura Willy Rix, con sus 30 empleados, es una de las empresas artesanales más grandes de la zona de Neumünster y está plenamente consolidada.

La toma de relevo: así puede salir bien

Hemos conocido a Alex como un joven empresario motivado. Alguien con ganas de dejar su huella en la empresa y de dirigirla hacia el futuro. Además, se muestra abierto y dispuesto a aprender mucho y, sobre todo, cosas nuevas.

Al principio le preguntamos a Alex por qué quería hacerse cargo del negocio de su padre. Entre sus principales motivaciones se encuentran el trabajo autónomo y la autocrítica. Pero ver satisfechos a sus clientes también supone para él un estímulo muy personal.

Los empleados de su empresa también valoran mucho la oportunidad de trabajar con una persona más joven. Se dan cuenta de que se están incorporando nuevos enfoques al día a día laboral. Así, Alexander apuesta por la digitalización de la empresa artesanal. Muchas de estas nuevas técnicas facilitan considerablemente el trabajo diario de los empleados.

No obstante, Alex también aconseja no cambiarlo todo de raíz. A veces, lo que ya ha demostrado su eficacia es mejor. En lo que respecta al equipamiento técnico, no siempre es necesario realizar una nueva adquisición de inmediato.

«Lo fundamental es no conformarse con cualquier cosa»,

sino analizarlo todo con sensatez y, en su caso, introducir cambios para alcanzar la solución óptima —afirma el maestro pintor.

Y es que el propio Alex no da por sentado que todo vaya a seguir siempre igual. Como empresario autónomo, uno debe mantener siempre una mirada crítica sobre el statu quo y estar dispuesto a escuchar, sobre todo a los empleados.

Los mejores consejos de Alex para la adquisición de empresas

Trabajar un año en la empresa como becario

Para Alex, un año de prácticas es la mejor opción. Durante ese año, uno tiene la oportunidad de adquirir los conocimientos básicos y comprender la comunicación tanto dentro de la empresa como con los clientes.

Se asiste a las primeras obras y se tiene la oportunidad de recibir comentarios de los trabajadores más veteranos o incluso de su padre o madre.

Asimismo, se analiza conjuntamente cómo realizar cálculos precisos teniendo en cuenta los precios actuales del mercado y los márgenes internos de la empresa, lo cual tiene un valor incalculable y resulta de gran ayuda. Posteriormente, cada uno sigue su propio camino.

Redes de contactos e intercambio con otras empresas artesanales

Para Alex, el intercambio con otros empresarios es muy importante, también para aportar aire fresco a la empresa. Y es que, según Alex, precisamente en los cursos de formación continua se conocen otros trabajos, empresas y personas que ejercen el mismo oficio de formas ligeramente diferentes, pero que, al final, logran el mismo resultado. «De ahí se aprende una cosa u otra y se aporta a la empresa», afirma Alex.

Liderazgo cooperativo en lugar de autoritario

En opinión de Alex, un estilo de liderazgo cooperativo es la clave del éxito. Este garantiza un flujo de trabajo mejor y más tranquilo. Precisamente entre los oficiales de más edad, un estilo de liderazgo autoritario no es bien visto.

Digitalizar el taller artesanal

También se ocupa del tema de la digitalización; de hecho, en su empresa ya se han tomado las medidas necesarias para la transición digital. Ahora se actualizan de vez en cuando. Aunque no siempre es fácil encontrar un punto de equilibrio entre jóvenes y mayores. Para Alex, un software para artesanos en la nube ofrece, por ejemplo, la ventaja de tener siempre a mano los presupuestos y las mediciones cuando está con el cliente.

Conclusión: cómo llevar a cabo con éxito la adquisición de una empresa

Hacerse cargo de una empresa artesanal significa mucho, mucho más que ensuciarse las manos.

• Un año de prácticas como directivo: interiorizar la comunicación con los empleados y los clientes, así como fijar los precios adecuados para los servicios
• Intercambio constante con otros oficios, empresas asociadas y líderes del sector: al menos tan importante como dominar su propio oficio.
• Dominar las relaciones interpersonales: precisamente cuando se ha aprendido el oficio en la misma empresa, el paso de empleado a superior es complicado. ¡Sea inteligente, honesto, humano y seguro de sí mismo!
• Un estilo de liderazgo cooperativo y no demasiado autoritario ayuda a llevarse bien con los empleados.
• Tiene sentido familiarizarse con las nuevas tecnologías y la digitalización, ya que pueden facilitar considerablemente el día a día laboral.
• También resulta útil echar una mirada fresca a la infraestructura digital de la empresa; por ejemplo, la nube permite llevar siempre consigo la documentación.

En definitiva, a una empresa artesanal le vendrá bien que jóvenes maestros motivados den el paso de incorporarse a la empresa.

Referencias

(1) Claudia Schimkowski, en el artículo de ReklAr GmbH (consultado el 14 de septiembre de 2020)

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